性格内向适合做销售吗_性格内向的人如何做销售 –

发表日期:2020-09-17 | 来源:三伏天养生

健康养生网导读:性格内向适合做销售吗?大家都说性格内向的人不适合做销售。其实性格内向的人并不是不适合,只是他不给自己机会,为什么这样说呢?小编来给你解释,性格内向适合做销售吗?

销售的意义,就是热爱一个产品,并把它分享给那些将会热爱它的人们。

成功的销售=熟练的专业知识 合适的销售技巧风格。这两点,与个性无关,与天资无关,与几本的大学文凭无关,但与你的情商有很大的关系。

性格内向适合做销售吗?

网友来信:

我儿子性格很内向,毕业后他找了一份推销工作,由于业绩不佳,他面临被辞退的窘境。我托朋友介绍了一笔生意给他,谁知在签约的前一天,对方突然要取消生意。他一下子就像发了疯似的,大叫着摔东西和跺脚,甚至用头去撞墙。你说他是怎么了,我该拿他怎么办?

小编解答:

学生毕业,要从一个学校人转变成社会人,你儿子的性格偏内向,从事的却是销什么药治疗创伤性癫痫售工作,出现这种情况是可以理解的。

根据你的描述,你儿子可能出现了一种常见的心理障碍:急性应激障碍。这种心理障碍的特点就是发作时间快,但在两三个小时以后又会马上缓解,最长一般不会超过一个星期。出现急性应激障碍,通常缘于性格和生活经验等多方面的问题。此时你作为母亲,不妨用他能接受的方式(如拥抱、拍拍孩子的手臂)去关怀他,以表示对他所面临的困境的理解和支持。

要注意的是,急性应激障碍的患者,在刚刚发作的很短时间内,常常会出现失去控制等情况,此时千万要注意防止他伤人毁物。

另外,也许你需要和孩子在职业选择方面作一些沟通。销售业是很容易使人产生挫折感的,因此,一般情况下,专业的职业咨询不建议新人第一份工作就从事销售。如果你儿子无法独立应对这种挫折,那他最好能从别的职业开始,训练自己思考和独立自主的能力。

经验分享:性格内向的人如何做销售?

之前我也一直在思考,一个做销售的,到底需要什么样的素质,又六安癫痫病医院有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点。下面就来谈谈我个人的看法:

1、做销售其实和谈恋爱差不多

我时常和新进入销售岗位的小兄弟们开玩笑,说我们做销售其实和我们追求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处,对方都是之前我们陌生的对象(当然有熟人介绍更好,更容易被接受,因而成功率更高),我们都必须要经历被认识—被对方从抗拒到重新认识—被对方不再那么反感—被信任—被接受一起合作的这样一个过程。

那么试问,难道只有高帅富才能追求到心仪的女孩么,难道只有他们才能谈真正的恋爱么?

这个问题的答案和 我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功地做好销售 的答案是一致的。当然,这种比喻,只是为了更好地让人理解而做出的,并不一定十分恰当。

2、性格内向的人更能给人安全感

个人认为做销售成功,或者说能签到合约成功的前提是被客户信任,客户觉得你能给他的公司和他带来特定的贵州癫痫病在线咨询益处,并且是安全的(至少是收益远大于风险的),他才能和你缔结合作的关系。

而很显然,让一个人觉得安全和带来合理的合法的利益,并不一定仅仅是个性外向之人的专利,所以个性外向并不是成功销售的必要因素;甚至有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉,不是么?

3、销售是一个很专业化的职业

非销售行业的人一提到销售,好像很多都有一种 嘴里跑火车,做事不靠谱,油嘴又滑舌,老奸加巨猾 的感觉,其实这完全是不了解销售的人的一种误解。也许以前有些 推销员 确实给了众人这样的印象,但这并不是 销售 的本质。

销售是介绍商品的特性,以满足客户特定需求的过程,这是一个很专业化的职业,是一个系统的工程,是一个科学的流程,更是一门高深的艺术。抛开某些潜规则桌面下的东西不讲,让一个陌生的企业陌生的人,从陌生到合作共赢,这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。

4、销售需要的是信心、气场和自己的特点

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所以,销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行,并非你和你的公司能送出红包就行,并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行,销售需要联络、打听、分析、比较、计划、决策等等,需要对自己的专业有熟练的掌握,需要对自己和代表的公司有足够的信心,需要气场,需要自己的销售特点。

5、销售就是做人

所以,大部分人经过恰当的培训和实践,大致都能成为一个合格的乃至成功的销售,只要他具有以下几种能力:勤劳刻苦的执着劲,不断学习的自我提高意识,条理清晰的分析能力,透过现象看本质的眼光、基本的无障碍的沟通能力,踏实真诚的为人风格、团队合作的凝聚力。

销售高手们总说: 销售就是做人 ,这句话很大,很空,但确实很正确!

6、销售是从拒绝开始

世间任何事情的成功都不会轻易得来,销售也是如此, 销售是从拒绝开始的 ,一个成功的销售,必定是趟过漫长的坎坷荆棘一路辛苦走来。因为难能,所以可贵。

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